真實(shí)年份清晰標(biāo)注,2021年主營產(chǎn)品銷量一年增長8倍
醬香酒在業(yè)內(nèi)素有“越陳越香”的說法,因此消費(fèi)者在購買醬香產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常會疑惑:我買的酒年份真不真實(shí)?為了解決消費(fèi)者對于酒體年份真實(shí)性的顧慮,潭酒以真年份為核心,進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新。
2014年,潭酒舉辦第一屆真年份調(diào)酒節(jié),推出業(yè)內(nèi)第一瓶真正意義上的真年份醬酒——年份潭酒2011,制定“釀造年份+灌裝年份雙標(biāo)注”的真年份標(biāo)準(zhǔn)。
2019年,潭酒獨(dú)創(chuàng)真年份龍標(biāo),展示基酒、老酒年份構(gòu)成及占比,并選擇占比最大的基酒,公開其醬酒獨(dú)有的7輪次酒體配比,讓酒體年份一清二楚。同年9月,潭酒成為第一家獲中酒協(xié)真年份認(rèn)證的酒企。
掃碼支付,全國統(tǒng)一價(jià),解決潭酒在市場95%以上亂價(jià)問題
消費(fèi)者在買酒時(shí),顧慮最多的是:我買的酒價(jià)格合不合理?會不會買貴了。為解決消費(fèi)者以上顧慮,潭酒制定了價(jià)格政策一張表,堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)不虛標(biāo)。
在價(jià)格上,終端煙酒店老板最怕產(chǎn)品亂價(jià),價(jià)格高了不好賣,價(jià)格低了沒利潤,為了解決這一痛點(diǎn),潭酒真年份系列產(chǎn)品線下購買支持掃碼支付,全國統(tǒng)一價(jià),解決潭酒產(chǎn)品在市場上95%以上的亂價(jià)問題。
創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù),合作經(jīng)銷商數(shù)量一年增長3倍
整個(gè)2021年,潭酒的經(jīng)銷商數(shù)量從263個(gè)增加到1045個(gè),年增長率297%;新增終端煙酒店數(shù)量接近3萬家,增長率1565%。
經(jīng)銷商和終端煙酒店老板與潭酒合作,不用擔(dān)心市場亂價(jià)逼迫降價(jià)銷售,通過一物一碼創(chuàng)新應(yīng)用為基礎(chǔ),搭建起的一整套潭酒互聯(lián)網(wǎng)線上管理運(yùn)營模式,進(jìn)貨、收貨、對賬,更快更清晰,商家賣酒更簡單。
優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與潭酒合作,可以直接免去資金壓力、庫存壓力和物流成本:優(yōu)質(zhì)潭酒經(jīng)銷商不用打款進(jìn)貨,不用自建庫倉,沒有物流配送成本。
渠道上,潭酒創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù),通過對5個(gè)二維碼植入數(shù)字化屬性,實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)”賦能渠道,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品簽約發(fā)貨、直配到返,從供應(yīng)鏈到支付返利、收益結(jié)算等全鏈路的線上實(shí)時(shí)運(yùn)作。
助力終端煙酒店提升轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購率
營銷上,潭酒通過實(shí)時(shí)渠道管理,幫助商家實(shí)現(xiàn)包含品鑒、消費(fèi)、復(fù)購、會員等一系列消費(fèi)流程的用戶精準(zhǔn)運(yùn)營,提升潭酒線下門店的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購率,達(dá)成廠商長期互利共贏的合作關(guān)系。