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聊一聊真年份老酒的營銷方式

發(fā)布時間:2022-07-22 瀏覽次數(shù):3146 文章來源:互聯(lián)網(wǎng) 文章作者:醬酒觀察

敢標真年份,內(nèi)行喝潭酒”,作為市場上為數(shù)不多的真年份老酒,潭酒在短短幾年時間內(nèi),市場份額持續(xù)攀升,時至今日依然呈快速增長之勢,其銷售模式值得稱贊,那么作為一款真年份老酒是如何銷售的呢?

“敢標真年份,內(nèi)行喝潭酒”,作為市場上為數(shù)不多的真年份老酒,潭酒在短短幾年時間內(nèi),市場份額持續(xù)攀升,時至今日依然呈快速增長之勢,其銷售模式值得稱贊,那么作為一款真年份老酒是如何銷售的呢?

首先是品牌宣傳,潭酒廣告“上去了就不下來”。目前潭酒的宣傳在線下已經(jīng)登錄了全國87個城市,涵蓋了12個核心機場、23個核心高鐵站和超800條公交主線,其中包括了大家熟知的北京首都機場、廣州白云機場等。除此之外,線下的宣傳活動也開展了很多,比如2021第一屆春季潭酒展(成都),“十四五”中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展精品展2021萬商大會(鄭州)。而在線上的宣傳也覆蓋了百度推廣、媒體宣傳、抖音廣告等,預(yù)計2022年線上曝光人次超8億。

悅近來遠:潭酒優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商政策

其次是創(chuàng)新的銷售模式。潭酒的銷售不僅僅是全國統(tǒng)一線上線下零售價,更是實實在在將白酒的配比告訴消費者,讓大家根據(jù)基酒和老酒的實際占比清晰掌握酒的價格。對于各地的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商而言,銷售潭酒無需打款進貨,也不需要自建倉庫,產(chǎn)品由廠家直配到網(wǎng)點,省去經(jīng)銷商物流成本,為經(jīng)銷商帶來很大的便利。

最后是互聯(lián)網(wǎng)的渠道銷售,讓潭酒占據(jù)了發(fā)展紅利。四大創(chuàng)新方式讓潭酒獲得了市場的青睞。產(chǎn)品方面真實年份標注,2021年主營產(chǎn)品銷量年增長超831%,掃碼支付,全國統(tǒng)一價,解決潭酒在市場95%以上亂價問題,創(chuàng)新應(yīng)用一物一碼技術(shù),合作經(jīng)銷商年增長數(shù)量超297%,助力終端煙酒店提升轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率。通過這些實時的變化,潭酒與經(jīng)銷商和消費者達成了互惠互利的共贏關(guān)系。

實際上在這些年國內(nèi)白酒的銷售中,傳統(tǒng)酒企總是陷入兩大痛點,要么是商家賣酒難,要么就是消費者買的不明不白。而潭酒這種思維和操作方式的轉(zhuǎn)變,讓真年份老酒的受眾程度越來越高,儼然扛起了國內(nèi)真年份白酒的一個大旗。

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